1 - Увеличение валовой прибыли

ТОВАРООБОРОТ В ЦЕНАХ ПРОДАЖ - ТОВАРООБОРОТ В ЦЕНАХ ЗАКУПКИ

Дифференцированное ценообразование

Внедряя дифференцированное ценообразование, мы предоставляем возможность, опираясь на маржинальность в конкурентном окружении, увеличивать валовую прибыль в деньгах. Происходит это за счет работы с эластичными категориями и маржинальностью в процентах за счет неэластичных категорий. Таким образом, мы можем компенсировать инвестиции в индикативные товары, а также можем сформировать и внедрить политику управления индикаторами и промо акциями. Привлечение дополнительных Клиентов и наращивание товарооборота отражается в положительной динамике роста валовой прибыли в денежном выражении.

Обучение/семинар: Управление товарными категориями

Внедрение: 8 сетей
Результат: от +0,9% до +2,1% like for like – валовая маржа, прирост чеков от 5,4% до 11,2%

Чтобы получить более подробную информацию о проекте, пожалуйста, оставьте Ваши координаты, мы свяжемся с Вами.

arrow

Формирование структуры ассортимента

Мы работаем с командой сети над созданием адаптированной структуры ассортимента, формируя неоспоримое конкурентное преимущество предложения товаров в разных категориях и ценовых сегментах. Структура основана на анализе категорий конкурентов, на анализе  динамики категорий на рынке и в сети, а также на покупательских предпочтениях. Такой анализ приводит к росту количества покупателей и к росту среднего чека, что ,безусловно, отражается на росте валовой прибыли в денежном выражении.

Обучение/семинар: Управление товарными категориями

Внедрение: 12 сетей
Результат: от +6% до +15% like for like в количестве чеков, рост среднего чека от 8% до 14% без учета инфляции

Чтобы получить более подробную информацию о проекте, пожалуйста, оставьте Ваши координаты, мы свяжемся с Вами.

arrow

Форматирование сети

Включает в себя:
Изучение текущей конкурентной среды и выявление ниши для развития сети. Определение бизнес модели потенциальной сети.

Форматирование структуры ассортимента. Для того, чтобы создать максимально конкурентоспособную структуру ассортимента, мы анализируем динамику категорий, предпочтения покупателей и товарные предложения конкурентов. Оценка данных факторов в разных ценовых сегментах, а также принимая в основу такие факторы, как площадь и товарооборот магазина, его местоположение дает понимание о всех покупательских предпочтениях покупателей и возможностей магазина. Форматирование структуры ассортимента происходит по каждой категории и является основой для определения количества и типов торгового оборудования для каждого формата.

Определение количества и типов оборудования для каждой товарной категории, а также правил расположения товаров в каждой товарной категории, что является стандартами выкладки.

Форматирование по ценовом признаку, включает в себя разработку ценового позиционирования, через методику ценообразования товарных категории и правил индуктивного ценообразования. Данное ценообразование является фокусным на конкурентов и дифференцирует наценки на товарные категории через изучение их эластичности и сезонного спроса.

Определение плана коммуникаций с покупателями на 12 месяцев, включающие определения количеств SKU в каждой категории в каждом промо периоде, а также других методиках проведения стимулирующих продажи акции, включая предлагаемые инструменты коммуникаций.

Создание «Бренд Бука», включающие визуальные концепты внутри магазинов разных форматов и визуализацию внешние. Шрифты, размеры, определение RAL и PANTONE красок, соответствующие «Бренд буку». Не только визуализация, но и описанные процессы товародвижения, а также ключевые правила управления персоналом и компенсациями.

Внедрение: 4 сети
Период: 2011 - 2015 годы
Результат: рост от 18% до 45% like for like товарооборота, а также оптимизация затрат на персонал от 1,8% до 2,8% от товарооборота.

Чтобы получить более подробную информацию о проекте, пожалуйста, оставьте Ваши координаты, мы свяжемся с Вами.

arrow

Создание визуальных концептов

Специализируясь на ритейл-дизайне, охватывающем разработку дизайн-концептов для любого формата, а также на приват-лэйблах, промо-концептах и форматировании сетей, мы концентрируемся не только на вопросах эстетического характера, но и на формировании имиджа при помощи визуальных коммуникаций, оборудования, отделки, маркетинга и промо, и учитываем вопросы технологичности внедрения данного формата/концепта в условиях развития сети. Работа над концептом всегда начинается с осмотра и анализа специфики рынка и разработки стандартов формата, будь то жесткий дискаунтер, супермаркет или кулинарный бутик. При разработке концептов учитывается функциональность и стоимость оснащения. Планировочные технологии форматов включают товарное соседство, разработанное на основе структуры ассортимента с учетом каждого SKU для стеллажного, холодильного, морозильного и другого оборудования. Математический подход к оформлению, основанный на опыте создания ритейл - проектов в России и Европе, приводит в магазин клиентов, увеличивая доступность товаров и продажи, а значит, увеличивая валовую прибыль.

Внедрение: 14 сетей, 19 проектов (2008-2015)

Чтобы получить более подробную информацию о проекте, пожалуйста, оставьте Ваши координаты, мы свяжемся с Вами.

arrow


УЧАСТНИКИ ГРУППОВЫХ И КОРПОРАТИВНЫХ СЕМИНАРОВ, ВНЕДРЕНИЕ ПРОЕКТОВ