Переговорная кампания по другому

Семинар:УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ
Тема:Часть 3 – Переговорная кампания по другому
Длительность:3:49ч.
Презентация:18 страниц .pdf
Описание:

Методика проведения переговорной кампании представленная в данной части семинара позволяет получить улучшения коммерческой маржи (наценка + дополнительние доходы) не менее чем на 2% от закупочного товарооборота за год без НДС. Семинар дает уникальные инструменты формирования стратегии лучшей закупочной цены и управления маржинальностью категорий увеличивающие заработок из года в год даже при стагнирующих рыках:

          - Проведение глубокого анализа категорий, условий поставщика и формирование стратегий проведения переговоров для каждой из категорий
          - Улучшение показателей продаж и прибыльности каждой категории
          - Повышение професиональных компетенций категорийных менеджеров
          - Взаимозаменяемость категорийных менеджеров во время переговоров

Результатом является гарантированное получение дополнительной доходности с контрактов, соответственно, увеличивая коммерческую прибыль сети. Закрепление договоренностей в новых договорах поставок и договорах услуг.

Содержание:

0) Анализ категории
1) Динамика категории
2) Стратегия категории
3) Анализ конкурентов
4) Цели и улучшения
5) Источники улучшений – промо периоды
6) Анализ ассортимента в ценовых сегментах
7) Сроки переговорной кампании
8) Мотивация

Применимость:— Продуктовый ритейл
— DYI
— Cадовые центры
— Аптеки
— и другие
Для кого семинар:

— Менеджер по маркетингу
— Менеджер по закупкам
— Категорийный менеджер
— Коммерческий директор
— Генеральный директор
Стоимость:  

 22 000 руб. 

Результаты компаний, прошедших обучение и внедрение:
Проведение переговорной кампании: Внедрение в 19 сетей:
от +2,1% до +3,8% рост коммерческой прибыли (валовая прибыль + дополнительный доход от поставщиков).
ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ВИДЕО-СЕМИНАРУ,
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ ЗАЯВКИ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ.

Выберите интересующие Вас семинары

ВАЖНО! Нажимая на кнопку "Отправить" Вы соглашаетесь на обработку и хранение персональных данных

По всем интересующим Вас вопросам, пожалуйста, обращайтесь к Ирине Леоновой:
irina.leonova@retailindetail.com
+7 967 017 05 50



Компании, прошедшие обучение

  •