Формирование модели ценообразования

Семинар:УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ
Тема:Часть 2 – Формирование модели ценообразования 
Длительность:1:26ч.
Презентация:29 страниц .pdf
Описание:

Эта тема вызывает всегда максимальный интерес. Мы коснемся вопросов
          - Маржинальности категорий на рынке, поймем эластичность разных товарных категорий. Что делать если маржа только падает?   Где ее восстанавливать?
          - Проговорим методику понимания, что влияет на увеличение товарооборота и какая товарная категория зависит от низкой цены, от широты ассортимента или брендоориентирована.
          - Пошагово пройдем методику дифференциации ассортимента на имиджевые группы и другой ассортимент.
          - Дойдем до формированной политики ценообразования, включающей маржинальность товарных групп, коэффициентов выравнивания цен, периодичности выравнивания цен и количества товаров для выравнивания
          - Каснемся вопросов промо, как значимой части ценообразования. Рассмотрим методологию формирования товарных категорий для промо. Обсудим насколько промо становится важнейшим аргументом в улучшении себестоимости товаров при переговрах с поставщиками.

По итогам данного семинара вы получите методику формирования модели симуляции маржи и политики дифференцированного ценообразования. Вы так же получите методологию промо-активности внедрение которой дает like for like +10 выручки, и рост доли промо в товарообороте 15% - 30% при неснижаемой маржинальности.

Содержание:

0) Анализ классификатора
1) Формирование рыночной модели маржинальности на каждую категорию
2) Определение эластичных и не эластичных категорий
3) Определение сезонности каждой товарной категории
4) Определение коэффициента формата для эластичных и не эластичных категорий
5) Наложение коэффициентов эластичных и не эластичных категорий в зависимости от сезонности
6) Определение кластеров конкуренции и «шага» для конкуренции каждой категории
7) Формирование политики ценообразования по индикативам и доли затрат на индикативы
8) Формирование модели ценообразования в зависимости от сезонности, эластичности и политики ценообразования по индикативам по каждому кластеру
9) Ключевые правила управления изменениями цен
10) Промо, как часть ценообразования. Несколько аспектов эффективного промо
11) Технология выбора товарных категори в промо, сезонность и эластичность
12) Промо, как весомый аргумент догворенностей с поставщиками

Применимость:— Продуктовый ритейл
— DYI
— Cадовые центры
— Аптеки
— и другие
Для кого семинар:

— Менеджер по маркетингу
— Менеджер по закупкам
— Категорийный менеджер
— Коммерческий директор
— Генеральный директор
Стоимость:  

 22 000 руб. 

Результаты компаний, прошедших обучение и внедрение:
Дифференцированное ценообразование: 

Внедрили 8 сетей:
от +0,9% до +2,1% like for like – валовая маржа, прирост чеков от 5,4% до 11,2%

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ВИДЕО-СЕМИНАРУ,
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ ЗАЯВКИ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ.

Выберите интересующие Вас семинары

ВАЖНО! Нажимая на кнопку "Отправить" Вы соглашаетесь на обработку и хранение персональных данных

По всем интересующим Вас вопросам, пожалуйста, обращайтесь к Ирине Леоновой:
irina.leonova@retailindetail.com
+7 967 017 05 50



Компании, прошедшие обучение

  •